俗話(huà)說(shuō)：內(nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧。普通人沉迷于維密秀騷動(dòng)的荷爾蒙就算了，那身為廣告人當(dāng)然要搞清楚打造維密潮流的營(yíng)銷(xiāo)套路，尤其是站在這樣一個(gè)時(shí)代背景下，我們仔細(xì)去梳理維密的成長(zhǎng)歷程就顯得特別有意義。因此，筆者就分析一波維密在美國(guó)消費(fèi)升級(jí)中成長(zhǎng)和崛起的原因，以供大家借鑒參考。

充滿(mǎn)儀式感的維密大賽

如今，全美已經(jīng)超過(guò)1000家的分店銷(xiāo)售維密內(nèi)衣，2015年門(mén)店收入達(dá)57億美元，銷(xiāo)售額蟬聯(lián)全球內(nèi)衣品牌首位。在這短暫的發(fā)家史背后，維多利亞的真正秘密在于它營(yíng)銷(xiāo)手段上的出奇制勝--維密秀。維密秀不僅是一場(chǎng)全民舔屏的荷爾蒙盛宴，背后更藏著商業(yè)帝國(guó)的野心。

維密秀之所以吸引人，不僅僅在于這些模特的美好肉體，更有他的儀式感給人帶來(lái)的神秘感和獨(dú)一無(wú)二的高逼格---看得到的肉體，看不見(jiàn)的神秘。

制造懸念，吸引眼球

“有話(huà)題就會(huì)有傳播”，這句話(huà)在這場(chǎng)內(nèi)衣秀場(chǎng)上體現(xiàn)的淋漓盡致。維密十分擅長(zhǎng)制造懸念，吸引大眾眼球。維密總有幾款天價(jià)內(nèi)衣，出了天價(jià)內(nèi)衣外，維密秀中的翅膀同樣成為模特地位的象征。據(jù)說(shuō)模特能不能穿翅膀，全看設(shè)計(jì)師的心情。所以維密秀的翅膀會(huì)分發(fā)給哪幾位模特，結(jié)果琢磨不定，自然也成為大眾熱衷討論的話(huà)題。

服務(wù)用戶(hù)，注重體驗(yàn)設(shè)計(jì)

維密秀的成功，帶來(lái)了消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品牌整體形象的認(rèn)知，然而緊跟其后的，是品牌集團(tuán)對(duì)于銷(xiāo)售渠道多樣化的建設(shè)。受惠于美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，維密品牌很早就實(shí)現(xiàn)了“實(shí)體店+網(wǎng)購(gòu)+直郵”的全方位渠道，現(xiàn)實(shí)實(shí)體店滿(mǎn)足女性消費(fèi)者的需求，進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)。

在維密的線(xiàn)下門(mén)店中，店員注重向男士消費(fèi)者的引導(dǎo)及講解。這個(gè)舉措無(wú)形中將品牌消費(fèi)者群體擴(kuò)大，而讓男人買(mǎi)單，也極大的帶動(dòng)了維密的整體銷(xiāo)售額。

結(jié)論

維密的這套“營(yíng)銷(xiāo)組合拳”，使得每年一度的內(nèi)衣大秀不僅讓他本身的品牌在世界范圍內(nèi)具有很大的影響力，也以其夢(mèng)幻、時(shí)尚和性感的獨(dú)特標(biāo)志占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，還捧紅了很多模特，成為很多超模事業(yè)的新起點(diǎn)。