不知從何時(shí)開始，福袋、盲盒等營銷興起，人們紛紛為這種機(jī)制傾倒。就是一個(gè)看上去挺可愛的塑料小人，因?yàn)槌楹袡C(jī)制，淘寶上月銷高達(dá)9.5w+!不僅如此，泡泡瑪特兩年的業(yè)績?cè)鲩L140倍，半年?duì)I收1.61億元，日銷量2786萬元，國內(nèi)共有100多家直營門店，幾十家無人店以及大概300多家自動(dòng)售賣店！在逛商場(chǎng)的時(shí)候，泡泡瑪特的無人售貨機(jī)，索尼天使的實(shí)體店等隨處可見，這到底是為什么呢？首先我們來了解下什么是盲盒。盲盒顧名思義就是看不好看內(nèi)容的盒子，盒子里大都是隨機(jī)的耳機(jī)、手機(jī)殼、鑰匙鏈等小物品，售價(jià)不高，在商場(chǎng)、電影院等地隨處可見。最近也有品牌如旺旺新推出的56個(gè)民族罐利用盲盒的玩法來吸引消費(fèi)者，銷量非常可觀。
那么為什么盲盒會(huì)這么吸引人呢？
01、未知誘惑和賭徒心理
       未知的東西永遠(yuǎn)是最吸引人的，因?yàn)槲覀儾恢览锩媸鞘裁?，這種神秘感會(huì)加大我們的好奇心，更加滿足了我們的期待，給予我們不可比擬的驚喜感。另外人永遠(yuǎn)存在著一點(diǎn)僥幸，就跟買彩票一樣總是期待著中大獎(jiǎng)，萬一中了呢，這種以小博大的賭徒心理刺激著我們的購買欲，總覺得不買的話萬一里面的東西很有價(jià)值或者是我想要的怎么辦，所以這種想法會(huì)讓我們控制不住的想要繼續(xù)試試，于是就掉進(jìn)盲盒的坑里不可自拔了。
02、收藏心理
       盲盒推銷就是針對(duì)消費(fèi)者的收藏癖好。一個(gè)接一個(gè)新推出的玩偶小人，還與各大ip聯(lián)合推出各種系列，讓消費(fèi)者停不下來，既然有56個(gè)民族，那么我們肯定會(huì)想集齊，但是盲盒買法一次只能隨機(jī)買4瓶，所以很大幾率買到重復(fù)產(chǎn)品，想要集齊的話，那就只能多買幾次，消費(fèi)者又掉進(jìn)了賣家的坑里。
03、炫耀心理
      人類的四大本質(zhì)之一檸檬精，一旦自己有了區(qū)別于其他人的東西，總喜歡在社交平臺(tái)上分享出去，突出自己的與眾不同。盲盒機(jī)制就是利用消費(fèi)者的炫耀心理，消費(fèi)者就會(huì)在不自知的情況下為賣家進(jìn)行品牌傳播。
04、饑餓營銷
       “物以稀為貴”是一直以來亙古不變的道理，在盲盒中，使用的是固定款+隱藏款的營銷模式。而且隱藏款的概率是不一樣的，概率低的限量版是最受粉絲追捧的，在粉絲看來，著只是增加產(chǎn)品的價(jià)值，另一方面限量版代表的是產(chǎn)量低，如果得到的話更能突出粉絲的與眾不同，更加刺激想要擁有的心情。
       盲盒的成功正是因?yàn)樯碳易プ×讼M(fèi)者的心理，人們對(duì)于未知事物大好奇，但并不是所有商品都適合盲盒的，旺旺盲盒的成功在于其本身強(qiáng)大的ip屬性，但當(dāng)盒子的套路被人們摸準(zhǔn)之后還有多少消費(fèi)者愿意為其買單呢？