近兩年來(lái)，各種短視頻異軍突起，隨著用戶喜好的變化，短視頻衍生出更加細(xì)分的垂直領(lǐng)域已成為其未來(lái)趨勢(shì)。短視頻平臺(tái)也已經(jīng)成為各大品牌的流量入口。短視頻的出現(xiàn)，帶來(lái)了時(shí)代溝通語(yǔ)境的集體性轉(zhuǎn)化，對(duì)于品牌主而言，這樣一種新的媒介具有可探尋的營(yíng)銷(xiāo)可能性。如何利用短視頻來(lái)幫助品牌實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)壁壘的建立，成為品牌當(dāng)下思考的重要命題之一。

01、短視頻正在成為營(yíng)銷(xiāo)新賽道

短視頻已成為“國(guó)民新寵”。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，每10名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶就有4人使用短視頻，其使用時(shí)長(zhǎng)已占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體時(shí)長(zhǎng)的7.5%，并且短視頻已經(jīng)以12.3%的占比成為整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第二大應(yīng)用類(lèi)型，超過(guò)了在線視頻、手機(jī)游戲等品類(lèi)，由此可以看出短視頻的火爆程度。那么短視頻的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值在哪里呢？

短視頻的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值遠(yuǎn)不止用戶流量紅利，其自身的特征決定了它適應(yīng)性廣、承載量大、傳播性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)?！坝脩粼谀睦?，營(yíng)銷(xiāo)就在哪里”，短視頻龐大的用戶群體為各個(gè)品牌提供了天然的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，是最佳宣傳陣地。各個(gè)短視頻平臺(tái)中，尤以抖音較為突出，首先抖音上上玩法眾多，能夠幫助品牌與用戶更好地互動(dòng)，加強(qiáng)品牌宣傳效果；其次抖音在用戶質(zhì)量和短視頻呈現(xiàn)形式上，大幅度縮短了品牌到用戶的溝通、轉(zhuǎn)化路徑，提高了品牌營(yíng)銷(xiāo)效率；最后抖音的用戶群體龐大，范圍較廣，截至2018年12月，抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破2.5億，月活躍用戶數(shù)突破5億，龐大的群體自帶流量，加強(qiáng)品牌宣傳速度和范圍，更有利于傳遞品牌信息。

02、用戶變化帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)新變化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息形態(tài)，經(jīng)歷了從圖文、視頻到短視頻的內(nèi)容形態(tài)變革，這種變革使得整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，也導(dǎo)致里用戶產(chǎn)生里極大改變。首先用戶行為產(chǎn)生變化，短視頻的出現(xiàn)為用戶提供了更大的自主權(quán)，在這個(gè)過(guò)程中，更是賦予了用戶內(nèi)容生產(chǎn)者、接受者、體驗(yàn)者和消費(fèi)者等多個(gè)角色，用戶更加自由，不再是單純的接收者；其次用戶消費(fèi)內(nèi)容，時(shí)間自由化，可以在任意時(shí)間，任意地點(diǎn)發(fā)布自己想發(fā)的內(nèi)容或者視頻，更加方便，可以說(shuō)，短視頻已成為用戶獲取信息的有效途徑。用戶的這種變化，使短視頻營(yíng)銷(xiāo)面臨著巨大的難題，這已經(jīng)成為品牌急需解決的問(wèn)題。

03、抖音營(yíng)銷(xiāo)新方案

如今用戶行為的改變，也促使著產(chǎn)品的全面升級(jí)，這意味著如何提升用戶的興趣度，進(jìn)而提升廣告轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品升級(jí)的重點(diǎn)。日前，抖音完成了產(chǎn)品和內(nèi)容的雙重鏈接助力品牌進(jìn)行深度轉(zhuǎn)化。

①TopView超級(jí)首位是抖音新推出的一種廣告形態(tài)。由全屏播放視頻無(wú)干擾狀態(tài)和信息流交互狀態(tài)兩種狀態(tài)構(gòu)成，其視頻的流量程度和快速的切換速度極大提高了用戶體驗(yàn)以及品牌的傳播效果。

②快閃店以內(nèi)容+流量的形式吸引用戶關(guān)注，它的出現(xiàn)很好的為品牌新品提供了一站式的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。限時(shí)預(yù)約、社交裂變等營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)也有效幫助品牌打造營(yíng)銷(xiāo)快閃的氛圍。

龐大的用戶群體，豐富的廣告體驗(yàn)，頂級(jí)的產(chǎn)品曝光率，極大地滿足了各個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)需求，其適應(yīng)性廣、傳播性強(qiáng)、承載量大等特點(diǎn)，短視頻已展現(xiàn)出不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，成為傳播品牌價(jià)值、高效推廣產(chǎn)品的主流方式之一。