當(dāng)全民的注意力都放在了疫情上，需要注意力的廣告行業(yè)也進(jìn)額入了新一輪的冷靜期，廣告行業(yè)從高速增長(zhǎng)階段再次向高質(zhì)量發(fā)展過渡。

不難推測(cè)，2020品牌商廣告費(fèi)將繼續(xù)縮減，品牌商對(duì)廣告效果預(yù)期也將隨之誕生更高階的要求：

1/3觸媒精準(zhǔn)化：如何細(xì)化受眾觸媒場(chǎng)景的顆粒度，如何讓營(yíng)銷動(dòng)作潤(rùn)物無(wú)聲地嵌入目標(biāo)客群每一個(gè)觸媒切口上。

2/3如何針對(duì)營(yíng)銷目的與公眾傳播策略，迸發(fā)出更加行之有效的廣告創(chuàng)意 與內(nèi)容營(yíng)銷，如何把控疫情之下“及時(shí)行樂”“憂患意識(shí)”“剛需喚醒”“報(bào)復(fù)消費(fèi)”的受眾心理，讓品牌主張與產(chǎn)品硬核USP迅速融入當(dāng)下語(yǔ)境。

3/3資源精細(xì)化：在效果為王、口碑裂變的營(yíng)銷環(huán)境中，如何開發(fā)并整合更具品效結(jié)合度、集客實(shí)效性的廣告資源新業(yè)態(tài)，如何重組頭腰部垂直與圈層KOL“人、貨、場(chǎng)”的營(yíng)銷組合拳，如何助力品牌孵化并培育KOC,如何加速傳統(tǒng)UGC向PUGC轉(zhuǎn)型的內(nèi)容優(yōu)化，將成為廣告內(nèi)容創(chuàng)意的新一輪較量。

作為深耕品牌營(yíng)銷的前瞻性整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)，星河廣告已經(jīng)和不少品牌商展開了營(yíng)銷溝通模式和鏈路重塑的對(duì)話，共同探討“新常態(tài)”之下，品牌重塑的商業(yè)模式，探尋逆勢(shì)增長(zhǎng)的“新風(fēng)口”與轉(zhuǎn)型之道。

（一）宅經(jīng)濟(jì)、云生活，將成為后疫時(shí)代乃至長(zhǎng)期的“新常態(tài)”

決定“新常態(tài)”的，不是短期即時(shí)性行為改變，而是已經(jīng)開始形成大趨勢(shì)：

從技術(shù)端看，新一代基礎(chǔ)設(shè)施齊發(fā)力，云計(jì)算、5G、人工智能等技術(shù)成熟和成本下降，讓云辦公、云學(xué)習(xí)、云開市等體驗(yàn)更加流暢，消費(fèi) 場(chǎng)景日趨演變成“一切皆可云”。

從供給端看，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，商超、菜市場(chǎng)、餐飲商戶、甜品店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)“外送”服務(wù)顯著提升，電商平臺(tái)、外賣平臺(tái)通過騎手與消費(fèi)者進(jìn)行“觸達(dá)”，不斷衍生出新的觸媒場(chǎng)景與目標(biāo)受眾橫截切口。

從用戶端看，網(wǎng)絡(luò)用戶加速向兩極延伸，疫情加速中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)也大大增加“用戶在線時(shí)長(zhǎng)”，特別是60后人群，“線上服務(wù)”接受度顯著提升。

從消費(fèi)端看，消費(fèi)者為“便利”買單的意愿增強(qiáng)，到家服務(wù)的便利性體驗(yàn)，培養(yǎng)了用戶“服務(wù)付費(fèi)”意識(shí)，“云健身”“云K歌”“云養(yǎng)生”“云逛街”等新興行業(yè)將繼續(xù)爆發(fā)增長(zhǎng)勢(shì)能。

疫情限制了“場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”“接觸經(jīng)濟(jì)”，在新一代數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施從消費(fèi)端到供給端，從生活場(chǎng)景到辦公室場(chǎng)景全面提升的環(huán)境下，“一切皆可云”的“云生活”與“宅經(jīng)濟(jì)”將成為疫情之下的營(yíng)銷新常態(tài)，而在未來(lái)5G賦能的場(chǎng)景變革中，“宅經(jīng)濟(jì)”與“云生活”圖譜將成為新常態(tài)之下的“不可逆變”。

在未來(lái)，如何盤活云生活與宅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷資源，如何聚合云生活與宅經(jīng)濟(jì)的觸媒場(chǎng)景，如何開發(fā)云生活與宅經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)需求，成為廣告公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的新一輪會(huì)展與交鋒。

（二）視頻種草、直播帶貨，已成為“流量變現(xiàn)”的重要途徑

5G時(shí)代，技術(shù)革命將帶來(lái)無(wú)限可能性，內(nèi)容平臺(tái)與電商平臺(tái)的無(wú)限融合，推動(dòng)品牌活動(dòng)加速進(jìn)行。

作為前瞻性整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，星河廣告第一時(shí)間與各品牌確立了“品牌化是長(zhǎng)期發(fā)展方向”的一致共識(shí)。在帶貨達(dá)人呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)中，“頭部達(dá)人”成為強(qiáng)趨勢(shì)渠道品牌，形成資源和影響力的正向循環(huán)；“腰部達(dá)人”憑借專業(yè)度成為垂直領(lǐng)域?qū)＜?；“長(zhǎng)尾達(dá)人”將由海量店鋪導(dǎo)購(gòu)和在線客服構(gòu)成。

甚于此，星河廣告快速打通“KOL采購(gòu)組合”系統(tǒng)營(yíng)銷鏈路，為品牌快速突圍、產(chǎn)品上市上量的提供更高維度的效果保障：

KOL聚合優(yōu)化：幫助品牌在碎片環(huán)境中快速找到目標(biāo)用戶，KOL資源聚合，定期納新淘汰，目前，星河廣告整合市場(chǎng)主流MCN機(jī)構(gòu)8000余個(gè)，跨平臺(tái)KOL資源數(shù)量超過100w個(gè)，甚于執(zhí)行數(shù)據(jù)等淘汰不達(dá)標(biāo)的KOL，并定期抓取新KOL深度合作。

KOL水位校準(zhǔn)：分析KOL營(yíng)銷價(jià)值及精準(zhǔn)匹配，從KOL賬號(hào)日常發(fā)文及數(shù)據(jù)表現(xiàn)，KOL廣告內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)效果分析、KOL粉絲與受眾的年齡興趣及地理分布，在繁雜的資源庫(kù)中找到最精準(zhǔn)的KOL，根據(jù)多樣的需求精細(xì)化執(zhí)行過程。

KOL效率打磨：系統(tǒng)上批量KOL標(biāo)準(zhǔn)化溝通服務(wù)及快速執(zhí)行，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人人與投放顧問標(biāo)準(zhǔn)化需求，系統(tǒng)推送1000+KOL，KOL接單后投放顧問甄選、確認(rèn)200個(gè)KOL，KOL按照要求產(chǎn)出內(nèi)容并發(fā)布。

KOL效果模型：抓取效果數(shù)據(jù)并持續(xù)優(yōu)化效果投放模型，系統(tǒng)抓回效果數(shù)據(jù)并反饋給投放顧問或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，效果數(shù)據(jù)也將作為后續(xù)智能推薦的模型及賬號(hào)淘汰及排名依據(jù)。

此外，星河廣告不斷探索出“短視頻種草”與“直播帶貨”的實(shí)效方法論，如“種草帶貨73法則”“人貨場(chǎng)爆款組合公式”等，助推品牌商在后疫時(shí)代解鎖“品牌驅(qū)動(dòng)，實(shí)效賦能”的營(yíng)銷新路徑。