2020年年初的疫情除了帶來(lái)了讓人措手不及的災(zāi)難，在全民抗疫的同時(shí)，也給國(guó)民的消費(fèi)觀，社交觀和價(jià)值觀帶來(lái)著新的變化，戰(zhàn)役就像是一場(chǎng)心靈的凈化，我們不得不停下來(lái)感受生活，我們看到了眾多的人性光輝，感受到了生命的全新升華，人們的關(guān)注點(diǎn)從權(quán)力、財(cái)富、名氣轉(zhuǎn)向?qū)ι淖鹬睾途次贰Ｃ鎸?duì)當(dāng)下的極簡(jiǎn)，理性消費(fèi)觀，品牌也升級(jí)了自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。

疫情減輕，預(yù)言的報(bào)復(fù)性消費(fèi)并沒(méi)有到來(lái)，用消費(fèi)降級(jí)這個(gè)詞似乎也并不準(zhǔn)確，更理性的極簡(jiǎn)生活或許更能概括當(dāng)下眾多人的消費(fèi)轉(zhuǎn)變：

口罩之下，禁足在家，餐廳不營(yíng)業(yè)，娛樂(lè)場(chǎng)所不開(kāi)門(mén)的日子，遠(yuǎn)離了功利性的應(yīng)酬，更多人感受到“社交斷舍離”的好處。更多的人遠(yuǎn)離無(wú)用社交，撿回曾經(jīng)的熱愛(ài)，趁機(jī)學(xué)習(xí)充電，心理學(xué)家王薇華說(shuō)，“當(dāng)所有的一切回到靜止，消散以后，當(dāng)沉下心來(lái)獨(dú)自用另一種眼光和方式去看這個(gè)我們熟悉的世界與周?chē)囊磺袝r(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)可以不用太多的社交也能過(guò)好自己的生活，遠(yuǎn)離人群回歸自我更加充實(shí)?！?

在這場(chǎng)疫情中，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的改變：健康理念升級(jí)、云生活方式普及、智能家電更新?lián)Q代、非接觸式消費(fèi)初體驗(yàn)……一種更“綠色”、更“健康”的消費(fèi)觀念悄然生成，一種更“生態(tài)化”和更“可持續(xù)”的消費(fèi)時(shí)代也在悄然來(lái)臨。是繼續(xù)為奢侈品買(mǎi)單，還是從自身實(shí)際出發(fā)，理性消費(fèi)？不少年輕人在這次疫情的影響下，開(kāi)始重新思考自己的理財(cái)觀和消費(fèi)觀。

消費(fèi)活動(dòng)并未停止，只是消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變。相對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的追求效率、注重體驗(yàn)、彰顯態(tài)度和品位，消費(fèi)降級(jí)是部分地降低效率、體驗(yàn)、個(gè)性，轉(zhuǎn)而選擇更加務(wù)實(shí)的消費(fèi)方案，消費(fèi)者不再盲目地為品牌和商品的溢價(jià)買(mǎi)單，減少?zèng)_動(dòng)消費(fèi)和無(wú)謂的浪費(fèi)。從這個(gè)角度來(lái)講，消費(fèi)降級(jí)與其說(shuō)是單純地降低生活品質(zhì)達(dá)到省錢(qián)的目的，倒不如說(shuō)是理性消費(fèi)觀念的回歸，是從過(guò)度消費(fèi)向合理消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。

人們?cè)敢饨邮苌钇焚|(zhì)的上升和穩(wěn)定，但難以接受生活品質(zhì)的波動(dòng)和下降。所以，一部分消費(fèi)者降低了實(shí)際購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的品牌檔次和數(shù)量，關(guān)注更好的性?xún)r(jià)比；也有一部分消費(fèi)者則“集中力量”購(gòu)買(mǎi)優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品，以期獲得更好的品質(zhì)和服務(wù)。

面對(duì)當(dāng)下的極簡(jiǎn)，理性消費(fèi)觀，品牌應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，升級(jí)自己的營(yíng)銷(xiāo)模式呢？

1、   內(nèi)容回歸產(chǎn)品實(shí)用賣(mài)點(diǎn)

從產(chǎn)品本身出發(fā)，最本質(zhì)的呈現(xiàn)內(nèi)容，不給用戶(hù)強(qiáng)加功能；文案不花哨，直接表達(dá)意思，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容不夸大，天花亂墜的吹噓很很可能適得其反，回歸簡(jiǎn)單，回歸實(shí)用，讓用戶(hù)更簡(jiǎn)單的GET到產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，才能快速戳中用戶(hù)痛點(diǎn)。

2、  宣傳放大產(chǎn)品健康、可持續(xù)、智能概念

隨著疫情的影響，大家對(duì)健康、智能、可持續(xù)等需求日益劇增，產(chǎn)品強(qiáng)化這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，能夠快速贏得客戶(hù)好感，讓生活更健康，更便捷的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容才是用戶(hù)當(dāng)下更愛(ài)看的內(nèi)容。

3、  渠道簡(jiǎn)化一切購(gòu)買(mǎi)流程

從營(yíng)銷(xiāo)手段和購(gòu)買(mǎi)流程來(lái)看，越簡(jiǎn)化越好，開(kāi)通線上全渠道可以節(jié)省用戶(hù)到線下實(shí)體店的時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)流程簡(jiǎn)單易操作也能夠提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)感。

4、  長(zhǎng)效提升品牌的忠誠(chéng)度

通過(guò)會(huì)員制、社群制等花式福利活動(dòng)和政策，可以提高用戶(hù)粘性，自發(fā)形成忠誠(chéng)的種草粉絲群，助力產(chǎn)品在眾多品牌中脫穎而出。

5、 大宗產(chǎn)品優(yōu)化分期模式

對(duì)于大宗產(chǎn)品，可優(yōu)化金融政策，通過(guò)分期0利息、提供優(yōu)惠券等形式刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

寫(xiě)在最后：越是在人們花錢(qián)謹(jǐn)慎的時(shí)候，才越能顯現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)功力。