一直以來(lái)，農(nóng)夫山泉都被稱之為“一家被賣水耽誤的廣告公司”。盡管這是極高的褒獎(jiǎng)，但農(nóng)夫山泉也沒有忘記賣水的老本行。繼高端玻璃瓶水、嬰兒水和學(xué)生水之后，農(nóng)夫山泉在飲用水領(lǐng)域又搞事了！這一次，農(nóng)夫山泉瞄準(zhǔn)了中老年消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)報(bào)道，農(nóng)夫山泉計(jì)劃在7月中旬推出“含鋰型天然礦泉水”。產(chǎn)品將由天貓旗艦店首發(fā)，其后以線下渠道和電商渠道進(jìn)行鋪貨。

01、“含鋰天然礦泉水”，定位中老年市場(chǎng)

這一款“含鋰天然礦泉水”比較特別。可能有人要問了，為什么農(nóng)夫山泉瞄準(zhǔn)“鋰元素”，而不是其他微量元素呢？一方面，鋰作為一種“情緒元素”，當(dāng)攝入量不足的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)情緒低落、易怒、易激動(dòng)的身體反應(yīng)。而在現(xiàn)實(shí)生活中，中老年人往往是最容易出現(xiàn)這種癥狀的人群，因此“鋰元素”對(duì)尤其對(duì)中老年人有益；另一方面，礦泉水的差異化越來(lái)越不明顯，各大品牌在水源地、產(chǎn)品包裝上越來(lái)越雷同，因此品類的差異化迫在眉睫。而在此之前，礦泉水市場(chǎng)尚沒有出現(xiàn)過以“鋰元素”為主打的礦泉水品牌。

02、新品類、新場(chǎng)景，農(nóng)夫山泉背后的思考

 農(nóng)夫山泉這一舉動(dòng)是看中了中老年消費(fèi)的市場(chǎng)，目前，我國(guó)的老年人口接近1.6億，并且每年平均增加800萬(wàn)的銀發(fā)族。如果再加上中年人這個(gè)群體的話，那么總量會(huì)更為龐大，所以這群人的購(gòu)買力是不容小覷的，而且隨著人的年紀(jì)越來(lái)越大，對(duì)自己的健康也就越來(lái)越重視，會(huì)更愿意為自己的健康買單，所以此時(shí)推出對(duì)中老年身體有益的含鋰天然礦泉水是非常符合此類人的消費(fèi)需求的，因此，提早布局市場(chǎng)，就意味著搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，搶占先機(jī)。再加上當(dāng)下鋰的市場(chǎng)空白，農(nóng)夫山泉搶先占用了國(guó)標(biāo)中的“鋰元素”，率先開創(chuàng)了一個(gè)品類。即便其他飲用水品牌想跟進(jìn)，“鍶和硒”這兩個(gè)字恐怕很多人都不認(rèn)識(shí)，而其他微量元素又不在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)之列。 這便是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

03、四元一瓶的礦泉水，你會(huì)接受嗎？

 一直以來(lái)，飲用水品牌都試圖突破三元乃至4元的價(jià)格帶。但最后，無(wú)論是農(nóng)夫山泉還是怡寶、百歲山，包括來(lái)勢(shì)洶洶的恒大冰泉，都無(wú)奈紛紛敗下陣來(lái)。可謂是“屢戰(zhàn)屢敗”！這次農(nóng)夫山泉推出“含鋰型天然礦泉水”，無(wú)疑又是飲用水品牌向4元價(jià)格帶發(fā)起的又一次沖鋒。有人說(shuō)，“鋰元素”只是一個(gè)概念，礦泉水中富含的鋰未必真如產(chǎn)品宣傳中說(shuō)的那樣，對(duì)身體未必有多少好處。非也！營(yíng)銷界早已經(jīng)論證了一個(gè)道理，那就是只要消費(fèi)者相信，那就會(huì)有源源不斷的人愿意為之買單。比如，保健品市場(chǎng)的腦白金。

 當(dāng)今社會(huì)人們?cè)絹?lái)越重視自己的身體健康，農(nóng)夫山泉此次正是抓住了人們的心理，推出了含鋰天然礦泉水，只要跟健康有關(guān)的產(chǎn)品一定會(huì)引起人們的重視，有關(guān)注度就會(huì)有話題，有話題就會(huì)有人來(lái)購(gòu)買，只要人們相信這款產(chǎn)品真的對(duì)身體有益處，哪怕只是很小的作用，他們也愿意為之買單。另外從商品營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，我們那一直秉承著百善孝為先的理念，所以把礦泉水打造成送給爸媽的禮物是一個(gè)很好的營(yíng)銷思路，也因此擴(kuò)大了消費(fèi)群體，不止是中老年全體，他們的子女也會(huì)成為此產(chǎn)品的消費(fèi)者，價(jià)格就不再是他們考慮的第一要素，畢竟健康和孝心是無(wú)價(jià)的。