自進軍小鹿茶后，瑞幸咖啡的跨界營銷似乎還在繼續(xù)。 
此前天眼查數(shù)據(jù)顯示，瑞幸咖啡的注冊資本由7.5億美元增加至10.5億美元，在經(jīng)營范圍里也新增了「紡織品及針織品、服裝、鞋帽、鐘表、眼鏡、箱、包」等項目。
這引發(fā)了人們對瑞幸跨界賣周邊的聯(lián)想。北京一家瑞幸門店的店員曾提到，瑞幸已經(jīng)開始著手周邊產(chǎn)品的制作和上架。
到近日，瑞幸咖啡官方正式推出第一款周邊產(chǎn)品，終于實錘了！
       01、瑞幸首款[鹿角杯]上線，附送劉昊然公仔盲盒
       8月19日，瑞幸咖啡與美國暢銷飲水品牌Contigo合作在官方微信公眾號推出首款[鹿角杯]，定價139元。被子以紅藍兩色搭配被蓋上的鹿角為主，設(shè)計清新自然。伴隨著[鹿角杯]推出的還有[遇見昊然]系列盲盒，有青春校草、高能偵探、虎牙學(xué)長、路邊攝影師，還有暖陽愛豆、馴鹿少年，每當(dāng)購買杯子時即可獲贈[購杯款盲盒]一個。
       02、瑞幸首次正式推出周邊，可以看出哪些[小心機]？
       瑞幸咖啡以前也推過周邊產(chǎn)品，但都是小打小鬧，這次正式推出系列的周邊，從中我認為能看出幾點心思。
       其一，拓寬營銷思路，以全新的方式帶動消費者
       眾所周知，星巴克幾十年不間斷推出杯子產(chǎn)品，形成了深厚的杯文化，瑞幸此次推出[鹿角杯]也有類似的想法，通過鹿角杯和劉昊然公仔的組合，一方面為小鹿茶系列做推廣，另一方面瑞幸也在用一種全新的方式進一步樹立瑞幸的品牌。
       其二，特意設(shè)計出盲盒。
       盲盒最大的特點就是不確定性，花錢去買一份期待是大多數(shù)人都會做的事情。另外盲盒是促進消費的好方式，利用劉昊然的明星效應(yīng)，公仔的款式是有限的，總共就只有六個，如果想要集齊所有款式，那么必須要多次購買才有可能集齊，極大促進了鹿角杯的出售率。
       03、瑞幸咖啡賣周邊，有什么不同之處？
       在國內(nèi)，連鎖飲料品牌中賣周邊產(chǎn)品最為突出的，肯定包括了星巴克和喜茶。星巴克主打杯子，星巴克主打杯子，把這個周邊品類做成了品牌文化的一部分。喜茶則非?！富ㄐ摹?，和各種品牌聯(lián)合推出花樣百出的周邊，一年要售賣上百款。
       但盡管如此，瑞幸和這兩個品牌比起來雖有相似之處，但也有明顯不同。比如瑞幸在上新的頁面標(biāo)注了制作方Contigo，而星巴克卻沒有。
       喜茶聯(lián)名的品牌非常多，但他們有一個共同點那就是有名，但瑞幸的聯(lián)名方Contigo雖在美國家喻戶曉，但在國內(nèi)卻很少人知道這個品牌。而且鹿角杯上只有瑞幸咖啡的logo，而沒有Contigo的標(biāo)識，和喜茶明顯不一樣。所以可以明顯看出瑞幸的思路，將Contigo當(dāng)作代工方突出自己的品牌。
       04、瑞幸的周邊產(chǎn)品能不能盈利？
       星巴克是將周邊產(chǎn)品當(dāng)作業(yè)務(wù)之一，喜茶則是將周邊產(chǎn)品作為營銷手段，不負責(zé)賺錢，只是為了讓人們覺得喜茶很有趣，瑞幸的做法則更傾向于星巴克，用周邊賺錢。
       那么到底能不能賺錢呢？我認為很有難度，首先若要用周邊賺錢的話，對周邊產(chǎn)品的品牌力要求是很高的，而星巴克已經(jīng)有了十幾年的積累，占據(jù)了一定的市場，而瑞幸才剛剛開始，想要打開市場有一定難度，另外瑞幸周邊產(chǎn)品的粉絲基礎(chǔ)薄弱，目前被高額補貼或者盲盒吸引過來，但一旦福利取消，那必然會流失一部分客戶，品牌力太低，很難盈利。
       不過，這次對于瑞幸也是一個新的營銷手段的嘗試，到底能不能成功，還要看瑞幸內(nèi)部的運作，到底結(jié)果如何，讓我么拭目以待吧！