2019年的定制家居市場(chǎng)，有些“微妙”。

一方面，是家居都能冠上“定制”的噱頭，把這個(gè)市場(chǎng)炒的更熱，也擾得更亂；

而另一方面，一二線定制家居品牌陷入了一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)拉鋸”的局面。“無(wú)促銷(xiāo)不成單”，幾乎已經(jīng)成為常規(guī)套路，每逢熱門(mén)節(jié)假日，各大品牌都會(huì)鉚足全力輪番進(jìn)行促銷(xiāo)轟炸。

但事實(shí)卻是：品牌每年的促銷(xiāo)成本逐年上漲，而年輕的消費(fèi)者越來(lái)越不買(mǎi)賬，常規(guī)的促銷(xiāo)廣告就算是滿屏亂竄，卻依然被消費(fèi)者拒之門(mén)外。因此，品牌年輕化已經(jīng)成為一種市場(chǎng)趨勢(shì)，而年輕人特有的圈層文化卻將大多數(shù)品牌阻隔于圈層之外，面對(duì)年輕化營(yíng)銷(xiāo)的困局，品牌主們將何去何從？

或許，可以從志邦家居“幸運(yùn)錦鯉節(jié)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中窺探一二。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，請(qǐng)明星代言是大多數(shù)廠家慣用的招式，志邦家居更是直接簽約天王周杰倫，這可謂是一重磅炸彈，越有名的明星代言費(fèi)越高，天王更甚，這也從側(cè)面證明了志邦家居雄厚的財(cái)力；另一方面周杰倫是一個(gè)時(shí)代的代表，哪個(gè)80，90后沒(méi)有聽(tīng)過(guò)周杰倫的歌，這直接決定了志邦家居的市場(chǎng)規(guī)模是極為龐大的；從一個(gè)酷男孩到如今的家庭事業(yè)雙豐收，周杰倫就是當(dāng)代年輕人心中美好生活的典范，與志邦家居“懂家居，更懂生活”的品牌理念完美契合，給粉絲群體直接營(yíng)造出了生活向往。

此次志邦家居推出的一部非常魔性的奇幻片更是瞬間吸引了人們的眼球，已經(jīng)不止是單單把它當(dāng)成一則廣告篇來(lái)看，更是把它當(dāng)成了一部小型的微電影，其內(nèi)容以錦鯉為背景，創(chuàng)新大膽，魔幻而奇特。主角則是一個(gè)普通的上班族：上班擠地鐵和公交、感覺(jué)永遠(yuǎn)在加班、還是沒(méi)有女朋友…差不多的年紀(jì)，差不多的苦惱，讓目標(biāo)群體即刻產(chǎn)生共鳴。更是采用前后對(duì)比的拍攝手法，隱隱給觀眾一種激勵(lì)的感覺(jué)，多了幾分人情味和真實(shí)感。

此次志邦家居的線上宣傳也是卯足了勁。志邦家居在微博和抖音、微信這3個(gè)平臺(tái)上推出了各種活動(dòng)，抖音上發(fā)起的志邦家居錦鯉節(jié)，特別定制的微信小程序和自帶營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的抖音購(gòu)物車(chē)，更是給傳統(tǒng)家居企業(yè)與用戶溝通開(kāi)辟了一個(gè)新場(chǎng)景。志邦家居找到了與用戶對(duì)話最直接的方式——參與感。，直接拉近了與消費(fèi)者之間的距離，品牌傳播效果更好。

縱觀整個(gè)事件，志邦家居憑借豐富的行業(yè)洞察力，借力周杰倫的亞洲天王的影響力，推進(jìn)了品牌實(shí)現(xiàn)年輕化時(shí)尚化的戰(zhàn)略目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)方面傳播手段多元且豐富，將品牌、明星、用戶三者完美融合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)滲透。這在營(yíng)銷(xiāo)上是一次大膽而有力的嘗試，不僅只有效于一次短期促銷(xiāo)，更是一次對(duì)品牌建設(shè)的深化，真是家居行業(yè)鋪天蓋地促銷(xiāo)中的一股清流。