營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠?yàn)槠髽I(yè)確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略及途徑。目標(biāo)必須與企業(yè)宗旨相吻合，而戰(zhàn)略則是一種思想、一種思維方式、一種分析工具、一種整體的計(jì)劃規(guī)劃，關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。因此營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，是一個(gè)相互作用的過(guò)程，一個(gè)創(chuàng)造與反復(fù)的過(guò)程。

寫作要領(lǐng)

1. 外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)麻煩，例如新法律、新政策等，因此，掌握環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要前提。

2. 深入分析并有效利用潛在機(jī)會(huì)，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定必須以新產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)等為根本目的。

3. 著眼于廣闊市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，運(yùn)用同樣數(shù)量、同樣類型的資源完成新戰(zhàn)略目標(biāo)。

4. 避免與聲譽(yù)較高的知名品牌展開正面競(jìng)爭(zhēng)，避免一味模仿而沒(méi)有創(chuàng)新，重在加強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位，增加企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力。

5. 不但要明確目標(biāo)和發(fā)展方向，而且要制定為達(dá)目標(biāo)而采取的具體措施與規(guī)劃。

6. 創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客是營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一要?jiǎng)?wù)。

7. 只有注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量信息，才能保證在市場(chǎng)變化不確定的情況下，幫助企業(yè)管理層做出正確決策。