一張貼在店門口的海報，路過的行人會關注：畫面夠不夠漂亮，有沒有明星，促銷獎品是不是有吸引力。而有經(jīng)驗的專業(yè)人士，一眼就可以看出，這張廣告的背后有沒有策略。

溝通，是一個極其精密的過程。只有集中火力，避免不必要的浪費，才可以精準地達成目標。這就需要我們在一開始就運用機密的方法——策略。策略化思考，通過辨識問題與機會，從而最終打動消費者的心，幫助你在成千上萬條廣告中脫穎而出。

簡單來講，策略就是能夠達成目標的方法。策略不會只有一條，但你只能選擇一條。許多策略之所以平庸，就是因為一開始確立目標的時候，思考太過粗糙或者根本沒有思考。廣告策略，是為了實現(xiàn)整體的營銷目標所做出的階段性廣告活動綱領。如果說，營銷目標是對大方向的把握，它是宏觀，長期的戰(zhàn)略部署，那么，廣告策略則是具體的執(zhí)行手段與對策，負責解決實際問題。

營銷戰(zhàn)略的核心，它決定著廣告策略，而廣告策略又制約著廣告創(chuàng)意與文案表現(xiàn)。因此，如果不了解前面的市場環(huán)境及營銷目標，貿(mào)然跳入后面的步驟，就有盲目作戰(zhàn)的危險。

事實上，廣告文案在整個營銷傳播結構中的作用，通常來說比較弱小，盡管有時也很重要，但從來都不突出。這就仿佛是“戴著鐐銬的舞蹈”，文案也好，創(chuàng)意也罷，貌似純粹自由的創(chuàng)造性工作，其實都得歸于廣告目標的統(tǒng)攝和約束。所以，對于初學文案寫作的人，一定要多花點時間去學習策略化的構思與表達，這樣才能讓你的作品除了表現(xiàn)力，更有銷售力。